Rise of Kingdoms : Le jeu mobile ultra rentable

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Introduction

Rise of kingdoms est un jeu mobile, dit de stratégie, sorti le 20 septembre 2018 et est édité par Lilith Games.

De l’anonymat à une vingtaine de millions de téléchargements dans le monde en seulement 2 ans 😮, il se retrouve aujourd’hui, de manière récurrente dans le top 10 des jeux mobiles les plus rentables. Et ce, toutes plateformes confondues selon « Sensor Tower ».

Le jeu n’étant pas payant, les créateurs se rémunèrent donc à travers des offres intégrées au jeu. Ces offres apportent des avantages à l’acheteur, nous parlons donc par conséquent de jeu « Pay To Win » : payer pour gagner. 💰

Pour compléter cette brève présentation voici quelques chiffres : 

Les chiffres

Tout d’abord petite précision. Ces chiffres ont été collectés et analysés en novembre 2020, donc à un instant T. Par conséquent, ils seront moins vrais et pertinents dans le futur. Même si toutefois nos sources, elles, actualisent leurs données.

ClassementsAppleAndroid
Avis utilisateur4.5 / 54.3 / 5
Catégorie « Stratégie »9ème9ème
Applications gratuite73ème> de 200
Répartition des joueurs*30%70%
Téléchargement mensuel* (Octobre 2020)300 000800 000
Répartition chiffres d’affaires* (Octobre 2020)≈ 50%≈ 50%
Jeux mobiles les plus rentables* (2020)Top 20Top 10
Les données des 3 premières lignes ont été collectées sur « App store » et « Google play »

Après avoir étudié les rapports mensuels de Sensor Tower de Octobre 2019 à octobre 2020, nous pouvons dire sans hésitation que pour eux Rise of kingdoms se classe top 10 sur Android et top 20 sur App Store concernant le classement des jeux mobiles les plus rentables.

Voici le dernier en date au moment de la rédaction de l’article :

Top 10 des jeux mobiles les plus rentables

Et voici la compilation des résultats d’Octobre 2020 à Octobre 2019 :

DateGlobalAppleAndroid
Octobre 20206ème5ème> de 10
Septembre 20207ème7ème> de 10
Aout 2020> de 10> de 108ème
Juillet 2020> de 10> de 10> de 10
Juin 20208ème10ème8ème
Mai 20209ème> de 107ème
Avril 202010ème> de 107ème
Mars 20208ème> de 104ème
Février 20207ème> de 104ème
Janvier 202010ème> de 104ème
Décembre 2019> de 10> de 108ème
Novembre 20196ème> de 105ème
Octobre 20199ème> de 105ème

29 millions de chiffre d’affaires généré à travers le monde pour le mois d’octobre 2020. Nous estimons rare les mois en dessous de 20 millions.

La moyenne, elle, les dépasse assurément au vu de leur record en septembre dernier, générant près de 84 millions de dollars 🤯, en hausse de 52,6% sur un an. Ce qui s’explique par la flambée des dépenses des joueurs qui a suivi son lancement en Chine au cours du mois selon « Sensor Tower ».

Le précédent record date de Juin 2020 soit juste 3 mois avant avec 78 millions de dollars toujours selon « Sensor Tower ».

Nous estimons que le panier moyen des joueurs payant sur le long terme s’exprime en centaine d’€. Les plus gros joueurs quant à eux, ont dépensé à eux seuls des sommes proches de …. 1 million d’euros …. chacun. 😱

Pourquoi un tel succès ?

Alors que l’aspect communautaire est majoritairement en lent déclin depuis des années dû à l’individualité croissante de notre modèle occidental, ce n’est pas du tout le cas de Rise of Kingdoms. Et pour cause le gameplay entier du jeu repose sur l’aspect communautaire. C’est très simple : jouer seul ne sert à rien.

Communication

La base pour pouvoir vivre en communauté c’est la communication. Pour cela le jeu mobile possède un système de mail et un chat instantané avec plusieurs canaux en fonction de la portée du message.

La petite spécification : un système de traduction directement intégré. En effet, les créateurs n’ont pas fait le choix comme beaucoup de regrouper les joueurs sur des serveurs par pays. De ce fait, la traduction est un élément essentiel au bon fonctionnement du jeu.

Bien sûr ce n’est pas parfait. De par le niveau des traducteurs de manière générale. Mais aussi le langage des joueurs qui est souvent spécifique ou abrégé par exemple. Toutefois c’est suffisant, et pour communiquer une émotion les emojis intégrés dans le jeu sont compris de tous. 😜

Communauté

Qui dit communauté dit organisation. Comme pour beaucoup, la réponse à cette problématique est un système d’alliance, qui a la particularité d’avoir 5 niveaux hiérarchiques. La gestion se fait dans les 2 niveaux les plus hauts qui se composent de 9 personnes maximum. Les 3 autres n’ont pas de responsabilité dans la guilde mais permet tout de même de segmenter les joueurs en 3 niveaux d’importance.

Pour pouvoir se développer dans Rise of kingdoms, faire partie d’une alliance est une obligation. Cela offre beaucoup d’avantages comme :

  • De nombreuses améliorations en tout genre
  • Des ressources pour votre ville
  • Des cadeaux 😍
  • De l’aide pour vos construction
  • L’accès à un magasin d’alliance
  • Mais surtout des coéquipiers pour faire la guerre ! ⚔️

Un but commun

Nous avons vu les alliances et la façon ingénieuse dont elles ont été implémentées pour rassembler les joueurs. Mais ils ont poussé le vice à rassembler les alliances à travers un objectif commun : le système de Royaume.

Les alliances ne se font normalement pas la guerre entre elles, ce sont par contre les royaumes qui se font la guerre. Tous les deux mois environ la guerre éclate et dure autant de temps. 8 royaumes s’affrontent, avec pour chaque environ 5 alliances pour le défendre.

Faites-le calcul, nous nous retrouvons donc potentiellement avec 40 alliances prêtes à se battre. En partant du principe que 50 joueurs sont actifs dans chacune (la capacité maximum étant 190) nous avons 2000 joueurs qui se font la guerre. Et ça, c’est assez incroyable ! 😲

C’est ici que l’aspect stratégie entre en jeu. Les royaumes font des alliances entre eux, étudient et élaborent des stratégies pour vaincre leurs adversaires. Mais en gardant un œil tout de même sur leurs alliés … Une trahison est si vite arrivée 😈. Mais pourquoi un espace de deux mois entre les guerres ? C’est long non ? Eh bien oui et nous allons voir pourquoi…

Un jeu mobile compétitif

La guerre coûte cher en vie et en argent. Malheureusement ou heureusement, ça dépend de comment on voit la chose. Cela permet d’éviter que les guerres ne soient sans fin … ou pas. 🤔

En tout cas, le jeu mobile applique les mêmes principes, que vous soyez victorieux ou perdant vous aurez tous les deux subi des pertes matérielles et humaines. Cela permet de responsabiliser les joueurs, leurs forces étant limitées, ils doivent l’utiliser de manière intelligente.

Après 2 mois de guerre intensive 😵, 2 mois de paix serviront à se préparer pour la suivante et ainsi de suite… Voici donc ce qui est déterminant sur le champ de bataille et fortement rémunérateur pour les créateurs :

Les commandants

Les commandants sont les éléments les plus importants sur le champ de bataille. Ils sont responsables de la majorité des achats des joueurs en jeu. Car un héros de base ne vaut pas grand-chose. Il faut « expertiser » c’est-à-dire augmenter ses 4 compétences jusqu’au maximum.

Et c’est looooong très loooooooooong … 😴

Toutefois soyez rassuré, les créateurs dans leur incroyable bonté 😇 ont prévu un moyen pour aller plus vite : la carte bancaire.

Eh bien oui, si vous voulez obtenir votre premier légendaire expertisé avant vos cheveux blancs vous n’avez pas vraiment le choix. Sinon votre patience sera mise à rude épreuve. Et votre hôpital de ville aussi. 💀

Les troupes

Les troupes sont aussi un élément important car sans celles-ci : pas de guerre. 🥺

Lors de combats une bonne partie rejoint l’hôpital pour être soigné contre des ressources et une petite partie meurt tout simplement. Si vous n’avez pas les ressources nécessaires aux soins, la guerre est finie pour vous. À moins que … 💸

Vous avez donc grandement intérêt à avoir le plus de troupes possibles étant donné qu’une partie meurt au combat. Et pourtant la vitesse d’obtention de troupe ne dépend pas totalement de vous étant donné que vous êtes limité à cause du temps de création. Mais vous devinez aussi qu’il est bien sûr possible de payer pour aller plus vite. 😈

Votre ville

Votre ville est composée de plusieurs bâtiments avec chacun un rôle. Plus ils sont de haut niveau, plus ils sont efficaces.

Lorsque vous commencez Rise of kingdoms, l’amélioration de vos bâtiments est incroyablement rapide et peu chère. Ce qui nous l’avouons, est assez satisfaisant et c’est fait pour. Mais ne vous laissez pas avoir car à la fin ce sera des délais de 3 mois pour les plus longs. 😱

Les délais se retrouvent donc rapidement rallongés et l’impatience des joueurs exacerbée. Ce qui, vous l’aurez compris, incite les joueurs à accélérer le processus en payant. La ville permet également de stocker vos ressources durement acquises. Ressources d’autant plus précieuses que ce sont elles qui permettent de faire la guerre.

Les utilitaires

Les utilitaires sont tous les objets que les joueurs utilisent en fonction d’une situation ou d’une action souhaitée.

  • Besoin de ressources ?
    • Utilisez donc l’un des 5 boosts qui s’offrent à vous.
  • Vous êtes en guerre ?
    • Vous mettrez bien un bouclier sur votre ville pour dormir paisiblement. 😴
  • En direction du champ de bataille ?
    • Ne partez pas sans vous booster avant !

Chaque utilitaire a donc son utilité.

Les utilitaires les plus utilisés sont toutefois « Les accélérateurs ». Nous avons évoqué le fait d’accélérer les choses au cours de cet article. Eh bien c’est cet objet qui permet de le faire. Il en existe pour chaque chose qui mérite d’être accélérée en jeu.

Ce sont ces objets que les joueurs les plus compétitifs achètent pour pouvoir recruter/soigner des troupes plus vite, pour améliorer leurs bâtiments, etc …

Conversion du joueur en consommateur

Si vous téléchargez Rise of kingdoms c’est que quelque chose vous a séduit et vous a donné envie d’y jouer. Cela laisse penser qu’au-delà de l’aspect commercial le jeu est bon, du moins donne envie.

Lors de votre début dans le jeu mobile vous nagerez dans un océan de dopamine 💉 avec une évolution très rapide et pleine de « cadeaux ». Commence alors un processus pour rendre le joueur non payant en joueur payant. 😏

Les offres du début

Lors du commencement vous allez vite être tenté par des offres d’appels très alléchantes. Par alléchantes entendez pas chères et gros gains.

L’exemple le plus flagrant : le fameux commandant légendaire à 1 € dont beaucoup de joueurs se sont laissé tenter. Rappelez-vous ! Nous avons rapidement parlé du fait qu’il fallait « expertiser » ses commandants pour qu’ils soient (beaucoup) plus forts. 💪

Eh bien dans notre cas, le commandant à 1 € est uniquement expertisable en payant. Malheureusement les joueurs le découvrent souvent après l’achat 😅. Naturellement vous regardez tout de même à combien vous reviendrez le pack permettant de commencer à l’améliorer. Celui-ci étant à 1 € vous allez continuer non ? Après tout ce n’est que 1 € ! 😎

Vous êtes donc maintenant lancé sur le chemin de l’expertise alors continuons. Le prochain est également à 1 €. Ça va, à coup de 1 € cela devrait être rapide et assez abordable de l’expertiser malgré tout. Mais hélas, lors du prochain pack vous vous rendrez compte que le prix est passé à 5 €… 🙏

« Fuyez pauvre fou »

C’est sûrement ce qu’aurait dit un vieil ermite rempli de sagesse

C’est ce que feront les plus sages mais pour les autres la descente en enfer ou la succion de votre compte bancaire (à vous de voir) continue… Car préparez-vous après 5 € c’est 10, puis 15, puis 20, puis 55 et pour finir 110 €. 😰

Eh bien oui pour « expertiser » votre commandant il vous faudra dépenser (5×1 + 5 + 10 + 15 + 20 + 55 + 110) soit 220 € ! Pour une offre à 1 € de base 😈! Du Génie ? De l’escroquerie ? Ou peut-être un peu des deux ?

Mais soyez rassuré si vous n’en avez pas eu assez, vous pouvez renouveler l’expérience avec un autre commandant légendaire … payant ! 😅

Les offres éphémères

Pour les joueurs habitués, les « bonnes affaires » ne disparaissent pas pour autant mais il faut faire preuve de patience.

Marathon de la dépense

À intervalles réguliers (1 fois par trimestre peut-être) arrive une offre largement plus intéressante que la moyenne. Qui se concrétise par l’achat de pack (que nous allons étudier au prochain chapitre). Auquel s’ajoutent les bénéfices de l’offre en question.

L’idée est d’acheter 15 € de pack chaque jour pendant 5 jours. Si vous décidez d’aller jusqu’au bout des 5 jours pour avoir les meilleures récompenses cela vous fera 15×5 donc 75 € tout de même. Cette semaine est donc extrêmement rémunératrice pour les créateurs d’autant plus que le volume de joueurs est présent également.

Packs éphémères

En rapport avec des événements en cours. C’est-à-dire qu’ils permettent d’obtenir des objets exclusifs à l’évènement en cours (Noël, Halloween, etc.) ce qui leur vaut un certain succès chez les joueurs.

Offres conditionnelles

Celle-ci se débloque lorsqu’une condition est remplie, généralement après un événement ayant un impact émotionnel.

Exemple : votre ville vient de se faire piller alors on vous propose un pack de ressources et vous n’avez qu’une heure pour vous décider 😅… Il y a également d’autres situations qui permettent d’en débloquer.

Comme vous avez pu le remarquer les offres éphémères ne manquent pas et leurs caractères éphémères en sont leurs forces. Comme nous allons le voir maintenant, Rise of kingdoms met à la disposition des joueurs de façon permanente, un large choix de packs et d’offres en tout genre.

Les offres permanentes

Le jeu mobile dispose d’une large gamme d’offres payantes présente de façon permanente dans le jeu. Abonnement, packs, coffres et un magasin, rien que ça ! 💵

Les abonnements

Les abonnements permettent d’obtenir de façon quotidienne une ressource de votre choix contre un unique paiement.

Les packs

Autre élément présent en nombre dans Rise of kingdoms, ce sont les packs (une dizaine). Il y en a un pour à peu près chaque situation.

Les coffres

3 coffres journaliers qui comme le nom l’indique se réinitialisent chaque jour. Allant de 1€ à 3€, ceux-ci permettent d’obtenir certains objets exclusifs.

Le magasin

Il permet d’acheter des « gemmes » : l’argent du jeu. Nous n’en avons pas parlé jusqu’à présent mais les gemmes sont la ressource la plus importante de Rise of kingdoms car vous pouvez presque tout acheter avec. 😍

Nous les obtenons en jouant mais également à chaque fois que vous achetez un élément payant. Donc quoi de plus normal que de pouvoir en acheter directement ? Vous avez 6 offres : une à 1, 5, 10, 22, 55 et 110€. Chaque offre correspond à un profil de joueur.

Pour favoriser le passage à l’achat, le rendement de chaque offre est multiplié par 2 lors du premier achat. C’est nous ou cela donne le sentiment de faire une bonne affaire ? 🧐

Toujours plus

Certains l’auront peut-être remarqué mais nous n’avons pas donné les prix des packs. Et pour cause car la stratégie commerciale des packs est vraiment intéressante, ce qui lui vaut un chapitre entier.

De base tous les packs sont à 5 € et c’est une fois celui-ci acheté que l’on propose celui à 10 €. Oh oui vous le sentez venir 😏. Celui qui veut le pack à 110 € pour avoir les meilleures récompenses va devoir acheter avant celui de 5, 10, 22 et de 55 € soit 92 €. Si à ce stade il continue et achète celui à 110 €, la note *salée s’élèvera à 200 €.

La force de la chose est de devoir acheter des packs de plus faible valeur que celui qui nous intéresse avant d’y arriver. Et si vous ne connaissez pas le mécanisme, vous achetez donc votre pack à 5 € et directement après vous vous rendez compte que l’on vous en propose un autre faisant passer l’ancien pour de la camelote. Ce qui vous tente bien évidemment pour le suivant et ainsi de suite. 😕

La communication du jeu

Un élément important du succès d’une entreprise est de se faire connaître. Vous avez beau mettre à disposition le meilleur produit du monde si personne ne le connaît … eh bah personne l’utilise. Et ils l’ont bien compris visiblement. 📣

Ayant l’avantage d’avoir une grande communauté, payante qui plus est pour la plupart. Cela se traduit par de grosses rentrées d’argent. Ajoutez à ça des frais de fonctionnement limités. Et on se retrouve avec des moyens financiers énoooooormes !

Une grande partie des dépenses se retrouvent donc dans la communication du jeu et il ne lésine pas sur les moyens.

Communication entièrement numérique

Tout d’abord, rappelons que c’est un jeu mobile international. Il ne se limite donc pas à leur territoire national. 🇨🇳

Leur communication se fait essentiellement numériquement, notamment sur les réseaux sociaux et sur YouTube. Ce sont de grands adeptes de la publicité Facebook, Instagram et YouTube. Toutefois leur péché mignon ce sont les influenceurs.

Leur budget énorme leur permet de payer les influenceurs les plus populaires dans chaque pays. En France par exemple nous avons : Amizem(6.7 m), Vodk(3.4 m), Le joueur du grenier(3.5 m), Pierre Croce (3.5 m), Squezzie gaming (3.5 m) etc… Mais de quelle manière vendent-ils le jeu mobile ?

Publicité mensongère

Le fonctionnement est souvent le même. Les youtubeurs prennent quelques minutes pendant leur vidéo pour vendre Rise of kingdoms. Lilith leur fournit des vidéos à intégrer dans leur « pitch de vente » ainsi que la liste des choses à dire et sur quel point insister, etc … Mais avant, revenons sur les vidéos qui leurs fournissent.

Ce sont tout simplement des vidéos mensongères. 😮

Je m’explique : Les vidéos ne sont pas des images tirées du jeu et le problème c’est de les faire passer comme tel, du moins une partie. Ainsi on se retrouve avec des plans à la première personne qui n’existe pas dans le jeu mobile. On vous montre des fonctionnalités qui claque mais qui n’existent tout simplement pas 😅. C’est assez incroyable.

Les youtubeurs se retrouvent à transmettre eux-mêmes de fausses informations. Visiblement il n’est pas coutume de se renseigner et de tester le produit avant d’en faire la promo.

Toutefois certains youtubeurs comme « le joueur du grenier » a fait quelque chose d’original, de travailler, et de non mensonger. Il y a donc certaines exceptions au sein de la communauté YouTube. Voici les vidéo :

Évidemment nous pouvons nous interroger sur la légalité de tout ce système. Il faut tout de même reconnaître que ça porte ses fruits. C’est même assez malin que de jamais ou presque montrer de vraies images du jeu.

Un jeu mobile restant un jeu mobile ce n’est jamais très commercial. À la place on développe de petites cinématiques en gardant l’univers graphique du jeu. Hélas le peu du jeu que nous voyons est souvent faux mais vendeur. 🤔

Conclusion

Nous pensons que l’aspect financier est malheureusement privilégié par rapport à l’expérience utilisateur. Le temps faisant généralement son travail, cela risque de lasser les joueurs à long terme. Mais bon ils seront peut-être milliardaires avant que ça arrive donc bon … 🤑

Il sera intéressant de voir comment va évoluer Rise of kingdoms dans le futur, même si tout changement prend du temps.